摘要: 专门为大型企业编写设备管理程序的万锦市小软件公司HubHead Corp.，原本在中国市场已经打开了局面，但因难以承受高额的销售成本，以致丢失了这个重要的市场。但他们昨日获得联邦政府的62.5万元政府资助，得以扩大销 ...
| 获联邦资助62.5万元 万锦公司再攻中国市场 专为大企业编写设备管理软件 专门为大型企业编写设备管理程序的万锦市小软件公司HubHead Corp.，原本在中国市场已经打开了局面，但因难以承受高额的销售成本，以致丢失了这个重要的市场。但他们昨日获得联邦政府的62.5万元政府资助，得以扩大销售团队，希望重新在巨大的中国市场上分一杯羹。 HubHead首席执行官斯托克斯(Nigel Stokes)表示﹕「我们公司的规模虽小，但实力很强，壳牌石油公司等数十家国际性大公司都已经是我们的客户，但是我们的销售力量还是远远不足，这是公司发展上的短缺。南安省联邦经济发展局(FedDev Ontario)提供的资金，正好将这个问题解决了，帮助我们开拓市场。」 该公司法务部门经理余乃意表示，公司的业务遍及全球，以前在中国也有合作伙伴共同开发中国市场，但高昂的推销成本使得公司要将精力集中在其他地方，中国的市场只好暂时放弃。 「但这个市场太大，太重要，我们不可能忽视。所以要加强销售团队，重新进入中国市场。我们公司的产品专业性很强，必须有懂行的人才能进行充分的产品展示，及时解答潜在客户提出的问题，所以对销售人员的要求较高，市场营销的成本相当高。」 斯托克斯在向各个基金会筹集资本时，有人向他推荐了经济发展局，称像HubHead Corp.这样的蓬勃发展却又遇到瓶颈的制造业小公司，正符合该机构的资助标准，不妨向政府申请帮助。 经过6个月的审核，HubHead 公司既开拓市场又增加就业的计划书打动了南安省联邦经济发展局的审核人员，最后批下62.5万元的资金帮助发展。 古德伊尔(Gary Goodyear)是南安省联邦经济发展局的国务部长，他表示HubHead公司只是发展局5300个合作伙伴中的一个。 「发展局成立的短短5年中，我们就拨出12亿元的资金帮助小企业发展。这些新兴的制造业小企业，有的希望扩充人手，有的希望购买高价的新设备提高生产率，有的希望能提供培训机会提高工人质素，有的希望委托科研院所进行试验，有的还只是科研人员的一些图上设想尚未有机会实施。我们就像天使基金一样推他们一把，让他们更快的发展。」 古德伊尔鼓励有创新设想的小企业，都到www.feddevontario.gc.ca网站上去申请联邦政府的资助。「因为这些企业的发展，意味着更多的工作机会，这是一个双赢的前景，我们联邦政府鼓励大家都来。」 |
